Socialinė įtaka ir jos technika

Socialinė įtaka atsiranda, kai kitų emocijų, nuomonių ar elgesio paveikia kitiems. Socialinė įtaka priima daugybę formų ir gali būti vertinama atitiktyje, socializacija, grupės spaudimas, paklusnumas, lyderystė, įtikinėjimas, pardavimai ir Rinkodara. 1958 m. Harvardo Herberto Kelmano psichologas nustatė tris plačias socialinės įtakos veisles.

Socialinė įtaka

Prieš įtikinamą pranešimą, imtuvas gali:

1. Apdorokite pranešimą racionaliai.
2. Nunešti euristiką.

Kai kuriems autoriams, tokiems kaip „Allport“, Socialinė įtaka Tai yra pagrindinis socialinės psichologijos studijų objektas. Allportas apibrėžia socialinės įtakos tyrimą: bandykite suprasti ir paaiškinti, kaip asmenų mintys, jausmai ir elgesys turi įtakos tikram, įsivaizduojamam ar netiesioginiam kitų buvimui. Žmonės įsikiša, kartais kaip įtakingas agentas, o kartais ir kaip taikinys, kuris įgauna kitų žmonių įtaką. Įtaka ne visada yra sąmoninga ar aiški.

Tyčinė ar įtikinama socialinė įtaka

Vykdydami įtakos ir įtikinėjimo procesus, mūsų meilė, įsitikinimai, požiūris, ketinimai ir elgesys yra sukonfigūruoti. Ketinimas daryti įtaką visada siekia pakeisti kitų, asmenų ar grupių elgesį. Kartais tikslas yra pasiekti konkretų elgesį (kuris ruošia pusryčius); Kitu metu ketinama paveikti požiūrį (gamtos skelbimas). Galima pateikti įtakos intensyvumą: veido -paviršiaus procesuose. Per žiniasklaidą.

Tipologijos tiriant įtaką

Priklausomai nuo tikslo Įtakos agento: a) Gaukite konkretaus elgesio Imtuve. b) Susitaikykite Ilgainiui gaminti elgesio pokyčius. Priklausomai nuo scenos kuriame jis vyksta:

1. Tiesioginis tarpasmeninis bendravimas arba akis į akį: Sąveika yra dvikryptė ir dialektinė. Įtakos agentas ir jo tikslas tuo pačiu įsikiša. Įtakos tikslas dalyvauja savo pozicijoje.
2. Tiesioginis bendravimas, skirtas auditorijai: Vienkryptis ir maža abipusė sąveika (mitingas). Įtakos tikslą galima išreikšti reakcijomis (plojimais, boos), tačiau jo įtaka įtakos agentui yra mažesnė.
3. Masinė komunikacija: Tarp komunikatoriaus ir auditorijos nėra tiesioginio kontakto. Įtaka yra vienkryptis.

Balta gali turėti įtakos tik žiniasklaidos priėmimui ar atmesti. Socialinė psichologija analizuoja psichologinius procesus, susijusius su tarpasmenine įtaka ir veiksmingiausia įtakos taktika. Tai prisideda prie geriausiai žinomų, kodėl žmonės elgiasi tam tikru būdu, apsiginti nuo manipuliavimo ir įgyti įtakos metodų ekspertus.

Įtakos metodai

Žmonės, mes naudojame taktiką, kai norime daryti įtaką.

Robertas Cialdini susistemino visus įtakos metodus, susijusius su psichologinių principų serija. Psichologiniai principai yra suprantami kaip pagrindiniai ir pagrindiniai žmogaus savybės, iš kurių kildinama daug socialinių elgesio, arba tas, kuris vadovauja veikti skirtingose ​​sąveikos situacijose. Kadangi jie yra naudingi sąveikos procesuose, jiems lengva dirbti bandant suaktyvinti tam tikrą atsakymą.

Šią taktiką galima sugrupuoti pagal psichologinį principą, kuris yra pagrįstas 6 įtakos principai: Abipusiškumo principas: "Jūs turite elgtis su kitais, nes jie elgiasi su mumis". Lengviau įtikinti palaikyti mūsų tikslus tiems sparnams, kuriems anksčiau buvo įteikta dovana ar turi malonę.

Trūkumo principas: „Tai, ko sunkiau pasiekti, yra vertinama“. Bet kokia galimybė mums atrodo patrauklesnė tuo, kuo jis mums pateikiamas mažiau prieinamas (dėl jos ekonominių išlaidų ar dėl pastangų, kurias ji padeda). Socialinio patvirtinimo principas: Tendencija veikti taip, kaip daro aplinkiniai žmonės. Daugeliu atvejų paprastai tikslinga daryti tai, ką žmonės daro panašiai kaip mes.

Užuojautos principas: Tendencija daryti tai, kas mums patinka, ar norime. Kuo didesnis traukos objektas atsibunda, tuo didesnė galimybė, kad ji turi įtakos. Valdžios principas: Įsipareigojimas paklusti tam, kuris siunčia. Paklusnumas ne tik teisėtai valdžios, bet ir su valdžia susijusių simbolių. Suderinamumo principas: Svarba suderinti su ankstesniais veiksmais ir su anksčiau įgytais įsipareigojimais

. Bendros ankstesnių principų savybės:

1. Jie yra naudingi daugeliu atvejų.
2. Jie yra labai vertinami socialiai vertinamos normos.
3. Jie mokomi nuo vaikystės.
4. Jie tarnauja kaip euristinis ar pažintinis nuoroda, skirta interpretuoti ir greitai veikti socialinėje situacijoje.
5. Paprastai juos naudoja įsitikinimų profesionalai, siekdami savo tikslų.

Tas, kuris buvo naudojamas kaip euristinis, reiškia, kad jie sukelia Automatiniai atsakymai. Šio tipo atsakymai turi pranašumą, kad jie taupo laiką ir psichinius pajėgumus, ir trūkumų, padidinančių klaidų galimybę. Priklausomai nuo sąveikos ypatybių, kai kurie principai veikia geriau nei kiti.

Taktikos įtakos veiksmingumas priklauso nuo to, kad įtakos agentas yra tinkamai naudojamas situacijai, ir žmonėms, kurie dalyvauja sąveikoje. Bendras panaudojimas daugiau nei principas padidina įtakos galimybes.

Šis straipsnis yra tik informatyvus, o psichologijoje mes neturime galios diagnozuoti ar rekomenduoti gydymo. Kviečiame kreiptis į psichologą, kad galėtumėte gydyti jūsų konkrečią bylą.

Jei norite perskaityti daugiau straipsnių, panašių į Socialinė įtaka ir jos technika, Mes rekomenduojame patekti į mūsų socialinės psichologijos ir organizacijų kategoriją.