Greitos mados (ir pigių) Zara psichologijos sėkmė

Daugeliui žmonių iš turtingų pasaulio šalių apsipirkimas drabužių parduotuvėse tapo labai populiariu hobiu, a maloni ir galingai priklausomybė, Kaip ir socialinėje žiniasklaidoje. Tiek gatvėje, tiek internete pigių drabužių parduotuvės daugumoje kišenių išplėtė, kur įsigyti greitą ir prieinamą pirkimą daugumai kišenių.

Turinys

• Zara ir malonumas pirkti pigiai
• Neurologinis pirkimo procesas
• „Zara“ ir greitas mados vartojimas
• Zara (ir kitų) sėkmė

Zara ir malonumas pirkti pigiai

Keletas tyrimų parodė, kad smegenims yra malonumas ieškant pigių dalykų, kuriuos mes linkę pirkti tik dėl paprasto fakto, kad esate brangios kainos, nors mums jų nereikia ir mes tuo metu net jų neieškojome.

Ši dinamika turi reikšmingų padarinių. Vartotojai rizikuoja būti įstrigusiais a Hedonistinė rutina kuriame dėl nuolatinio naujų naujų dalykų paieškos jie tampa nepatenkinti ir nepatenkinti. Daugeliui šio ciklo suskirstymo nėra taip lengva, tai nėra taip, kaip tiesiog įsipareigoti nieko nepirkti. Štai kodėl neįsitikinama, kad pirkiniai tapo tokiu absorbuojančia ir kompulsyvia veikla: priežastys yra mūsų neurologijoje, ekonomikoje, kultūroje ir technologijose.

Kai stebime naują straipsnį, pirmas dalykas, į kurį žiūrime. Medialinė prefrontalinė žievė mano. Tada smegenys nusprendžia, ar pirkti produktą, ar ne, pradedant a Hedoninė konkurencija tarp tiesioginio įsigijimo malonumo ir tiesioginio mokėjimo skausmo.  Ir mūsų mentalitetas atitinka įrodymus, kad mes gauname laimę pirkdami ir gaudami naujus dalykus, jausdami, kad kažko norėti.

Nors malonumas suaktyvinamas tik iš ieškojimo akto, turime atsižvelgti į tai, kad taip pat gauname malonumą pirkimo įstatyme, tiksliau, Gaukite sandorį. Medialinė prefrontalinė žievė yra smegenų dalis, kuri gamina sąnaudų ir naudos analizė. Jis yra jautrus ne tik už kainą, bet ir tai, kiek mums gali patikti šis produktas. Tačiau tai, kas man patinka ir už ką jie už tai imasi, yra tai, kas man patinka, yra tai, kas vadinama „sandorių naudingumu“, - sako Tomas Meyvis, Niujorko universiteto Sterno verslo mokyklos rinkodaros profesorius ir ekspertas, ir ekspertas Vartotojų psichologija. „Tai daug atrodo su drabužiais“, - sako jis. „Dalis džiaugsmo, gauto iš pirkinių."

Neurologinis pirkimo procesas

Apsipirkimas yra sudėtingas procesas, neurologiškai kalbant. 2007 m. Tyrėjų komanda iš Stanfordo, MIT, Carnegie Mellon ir ištyrė kelių tiriamųjų smegenis, naudodama funkcinį magnetinį rezonansą, kol jie ėmėsi Sprendimai dėl drabužių pirkimo. Tyrėjai nustatė, kad kai jie buvo pristatyti vienam iš parduodamų norimo objekto tiriamųjų tiriamųjų, Malonumo centras arba akumuliatorių branduolys jo smegenų šviesoje. Be to, kuo labiau tas asmuo norėjo drabužio, tuo didesnis aktyvumas buvo aptiktas funkcinis magnetinis rezonansas.

Jei tik pamatysite pageidaujamus elementus ir galvojate apie džiaugsmo bangų gavimą, galvojant apie jo pirkimą, akivaizdu, kad negalėjo būti sukurta malonesnė nei šiuolaikinė vartojimo kultūra, pigaus vartojimo ir greito perėjimo.

„Zara“ ir greitas mados vartojimas

Kaip matome, ši mada puikiai maitina šį neurologinį procesą. Pirma, drabužiai yra labai pigi, vis daugiau ir daugiau, todėl jį lengva nusipirkti. Antra, naujasis Matketing parduotuvių pristatymas Jie yra labai veiksmingi, tai reiškia, kad klientai visada turi ką nors naujo ir ko norima. Garsios parduotuvės, tokios kaip „Zara“, Tas „dizainas“ ir kiekvieną savaitę gamina dvi naujas drabužių siuntas, garsėja tuo, kad išmuša aukšto lygio dizainerius, o tai Tai leidžia klientui gauti ką nors panašaus į originalą nuo nedidelės išlaidų dalies, Esant žymiai mažesnei kainai nei likusi rinka, todėl jos produktai yra suvokiami kaip sandėris.

Zara (ir kitų) sėkmė

Taigi nenuostabu, kad greiti mados prekės ženklai, tokie kaip „Zara“ ar „H&M“, praneša apie pardavimo rekordus metus iš metų.

„Tentle“ kainų etiketės mados drabužiuose ir aksesuarai, skirti įsigyti prieinamą impulsyvų pirkimą.

„Zara“ sėkminga, nes ji yra geriausia rinkos segmente, vadinamoje greitai. Pažvelkite į šio rinkos segmento pavadinimą. GREITAI.

Nepaisant to, vienintelis būdas paversti pigių drabužių pardavimą tikrai pelningu verslu yra daug parduoti. Būtent tai ir daro greita mada ir uždirbo didelį pelną procese. Jis „Zara Amancio Ortega“ įkūrėjas yra Atpažino žurnalas „Forbes“ Kaip „turtingiausias mažmenininkas pasaulyje.„Kita vertus, Turtingesnis asmuo iš Švedijos yra Stefanas Perssonas, „H&M“ prezidentas. Ir jų įmonės ir toliau auga ..